Tempi difficili nell'e-commerce di biciclette: uno sguardo approfondito alla crisi del Gruppo SIGNA

Alla conferenza stampa ANCMA del 31 marzo a Bollate, il dato principale è stato il calo del mercato: 1.303.000 biciclette vendute nel 2025, pari a -4% rispetto alle 1.354.000 del 2024. Dati che evidenziano una crisi profonda Entrando nel dettaglio, le biciclette tradizionali scendono a 1.047.000 unità (-3%), mentre le e-bike calano a 256.000 (-7%). Il primo elemento rilevante è che il segmento che avrebbe dovuto sostenere la crescita – quello elettrico – è oggi quello che cala più velocemente. Ancora più significativo è il confronto storico: rispetto al 2019 il mercato ha perso oltre 400.000 biciclette, pur a fronte di un fatturato salito a circa 2,5 miliardi di euro, trainato principalmente dall’aumento dei prezzi (fino al +32% nel 2022). Come è stato esplicitato chiaramente anche durante la conferenza, da Cristiano De Rosa, oggi le biciclette costano troppo, e questo rappresenta un freno diretto all’accesso al mercato. Ne emerge un sistema più piccolo nei volumi, più costoso e meno accessibile, in cui la contrazione non è un evento improvviso, ma il risultato di una lunga fase di assestamento post-COVID, aggravata da un tema sempre più evidente di overstock: magazzini pieni che comprimono la domanda, rallentano il ricambio prodotto e bloccano la dinamica naturale del mercato. La difficoltà del negozio specializzato Il vero punto di rottura, però, non è il dato aggregato, ma la dinamica dei canali. Il retail specializzato, che rappresenta circa il 65–70% del mercato, registra i cali più pesanti (-14% e-bike e circa -8% bici tradizionali), mentre grande distribuzione e online crescono, compensando solo in parte la flessione dei retailer piccoli e medi. Questo spostamento ridefinisce gli equilibri del sell-out: il mercato non sta scomparendo, ma si sta spostando verso modelli più orientati al prezzo e meno alla consulenza in persona. Le grandi catene, grazie a prezzi competitivi e informazioni di prodotto più chiare e strutturate, generano maggiore fiducia nell’acquirente. Al contrario, il negozio indipendente soffre proprio sul terreno della chiarezza e dell’efficienza. Il dato ancora più interessante è che i punti vendita fisici aumentano (oltre 4.000 in Italia), segno che il negozio non scompare ma cambia funzione, sostenendosi sempre più attraverso i servizi (assistenza tecnica e officina). In parallelo, cresce anche l’utilizzo della bicicletta (dal 2% del 2015 al 4% del 2025), così come emergono nuovi segnali come l’espansione del noleggio (+47% dei punti attivi) e il peso del cicloturismo (10 miliardi di euro). Tutti indicatori di una domanda reale che esiste, ma che non si traduce automaticamente in acquisto. Industria apparentemente in controtendenza, ma cosa significa? Se si osserva il lato industriale, il quadro si ribalta. Nel 2025 la produzione di biciclette tradizionali cresce a 1.805.000 unità (+6%), l’export sale a 1.042.000 pezzi (+11%) e l’import cala a 284.000 unità (-28%). La bilancia commerciale (valore delle esportazioni meno valore delle importazioni) resta positiva a +172 milioni di euro, segnalando che in Italia siamo le industrie sanno ancora trasformare i componenti di produzione asiatica, creando valore aggiunto. Le domande da porsi sarebbero però: quanto ci metteranno i brand cinesi ad arrivare nel mercato occidentale con prodotti finiti e brand forti? Ne abbiamo già parlato qui  quanto pesa il fatto che il costo della manodopera italiana è più basso rispetto alla maggioranza degli altri paesi Europei? Cioè: siamo realmente più bravi, o siamo semplicemente più economici per assemblare biciclette di comnsumo nella fascia media e medio-bassa?  La componentistica mostra dinamiche ancora più vivaci (export a 550 milioni +14,5%, import a 577 milioni +25,4%), segno che si importano più semilavorati che servono tendenzialmente all'assemblaggio. Il comparto della bike industry italiana conta 220 aziende, 17.000 addetti diretti e 1,9 miliardi di fatturato, confermando una filiera apparentemente solida e competitiva che fa dell’Italia la prinicpale piattaforma produttiva europea, inclusa la produzione conto terzi per grandi gruppi internazionali.  Un dato simbolico fornito da Piero Nigrelli di ANCMA è: il 40% dei bambini europei pedala su biciclette Made in Italy. Il paradosso e la necessità di agire subito Il paradosso è quindi evidente: l’industria cresce mentre il mercato interno si contrae. Questo disallineamento si amplifica nel segmento e-bike, dove l’Italia resta ferma a circa il 20% del mercato (contro percentuali fino all’80% nei Paesi del Nord Europa), con cali su produzione (-17%), export (-20,7%) e import (-7,8%). Qui emergono con chiarezza i fattori strutturali: infrastrutture insufficienti (solo 150 milioni su 1,2 miliardi destinati alla mobilità) sicurezza percepita bassa – al punto che anche atleti professionisti come Pogačar hanno evidenziato i rischi di pedalare in Italia – furti, assenza di politiche coordinate e diffusione di veicoli elettrici non conformi che alterano il mercato carenza di una adeguata azione di formazione ed educazione civica all'uso della bicicletta Ovviamente non si può negare che questi macro-problemi esistano, ma a nostro avviso, una crisi così pesante dell'intero settore richiede un intervento prioritario su leve che possano essere azionate nell'arco temporale di mesi, non di anni o decenni.  Il sistema che non è in crisi di prodotto, ma di funzionamento, per la rottura del collegamento tra produzione e retail, tra utilizzo e acquisto, tra offerta e utente finale. Il vero punto critico Il mercato continua a essere analizzato con metriche tradizionali (vendite, produzione, export), ma il problema è ormai un altro: la capacità di convertire una domanda potenziale in domanda reale. Questo è anche il punto su cui è possibile intervenire subito. Serve rendere l’offerta più accessibile e comprensibile attraverso dati prodotto strutturati, supportando il retail nel suo nuovo ruolo ibrido tra vendita e servizio e dando l'opportunità a produttori e distributori di digitalizzare la supply chain grazie ad un forte approccio digitale, che permetta ai negozianti di essere presente online senza le attuali frizioni (tempo, competenze, costi. ...) per intercettare la domanda dei ciclisti prima dell’acquisto. EurekaBike è il layer mancante EurekaBike si inserisce come infrastruttura abilitante: un layer che organizza, standardizza e distribuisce i dati prodotto lungo tutta la filiera, migliorando l’efficienza operativa per brand e distributori, aumentando la qualità informativa per i retailer e rendendo l’esperienza d’acquisto più semplice e rilevante per l’utente finale. Parallelamente, consente di connettere domanda e offerta in modo diretto, trasformando lo stock oggi immobilizzato in opportunità di vendita e fornendo ai negozi strumenti concreti per generare domanda sia con il marketplace consumer AGORA (live su: eurekabike.it) sia con i nuovi progetti in sviluppo dedicati a connettere distributori e B2B (HERMES). Il -4% del mercato italiano è quindi più da leggere come un sintomo: il problema reale è un sistema disallineato che, senza un intervento pragmatico e immediato, continuerà a produrre risultati incoerenti indipendentemente dalla qualità dell’industria.

Tra gli accessori per bici del momento, vale la pena prestare attenzione alla luce LED con GPS incorporato lanciata da poco sul mercato, adatta sia ai ciclisti urbani che a coloro che amano attraversare percorsi e sentieri immersi nella natura, complici le temperature miti autunnali. La duplice funzione di questo apparecchio consente non solo di spostarsi in maniera sicura in sella alle due ruote durante le ore notturne, ma anche di proteggere la bici da tentativi di furto e manomissioni. L’antifurto discreto e invisibile: il GPS per bici con luce LED Con l’arrivo dell’autunno diminuiscono le ore di luce durante la giornata, e spesso capita di rientrare a casa quando ormai è già buio. Per chi si sposta in bici per andare al lavoro, svolgere commissioni o fare escursioni nel fine settimana, è fondamentale rendersi visibile anche in condizioni di scarsa visibilità dovute a pioggia, nebbia o assenza di sole. Fissare una luce LED in prossimità della sella o del portapacchi è una scelta essenziale per aumentare la sicurezza e prevenire incidenti o situazioni pericolose. Il brand tedesco di GPS PAJ, da sempre impegnato nella sicurezza di chi si sposta su due o quattro ruote, ha realizzato un accessorio in grado di risolvere due problemi comuni: la visibilità notturna — legata all’alto tasso di incidenti che coinvolgono i ciclisti — e il furto di biciclette. Il dispositivo LED BICYCLE FINDER ha le dimensioni e l’aspetto di una normale luce posteriore, ma nasconde al suo interno un GPS per bici completamente invisibile, capace di rilevare spostamenti e movimenti anomali. Grazie ai numerosi allarmi integrati, il dispositivo può inviare notifiche allo smartphone dell’utente in caso di cadute, spostamenti non autorizzati o superamento dei limiti di velocità impostati. Inoltre, la funzione geofence — o “recinto virtuale” — permette di ricevere un avviso ogni volta che la bici esce da un’area di sicurezza predefinita tramite l’app o il portale Finder di PAJ. Un esempio pratico? È possibile impostare il parcheggio del luogo di lavoro, l’area intorno a una baita in montagna o il cortile del proprio condominio come zone sicure, ricevendo un avviso in caso di movimento imprevisto. Un antifurto integrato e difficilmente individuabile Uno dei principali vantaggi di questo accessorio è la sua discrezione: essendo incorporato nella luce LED, non è riconoscibile come localizzatore GPS. Questo riduce notevolmente il rischio che venga rimosso da malintenzionati. Chi ruba bici di valore spesso sa dove cercare i GPS — nel canotto forcella, sotto la sella o vicino al portaborraccia — ma nel caso del GPS LED PAJ l’identificazione e la rimozione risultano molto più difficili. Funzionalità accessorie del dispositivo 2 in 1 LED e GPS per bici Questo accessorio non serve solo a proteggere la bici, ma anche il ciclista. Il LED con GPS integrato rende il mezzo visibile di notte, riducendo il rischio di incidenti, e può rilevare cadute inviando un segnale di allarme ai contatti salvati nell’app associata. In caso di caduta dovuta a asfalto bagnato o terreno irregolare, il sistema invia la posizione precisa dell’incidente allo smartphone di amici o familiari, permettendo loro di intervenire rapidamente. Una funzione particolarmente utile se chi pedala è un bambino o un minore. Tecnologia 4G e copertura globale Il LED con GPS PAJ è dotato di tecnologia 4G e di una scheda SIM con copertura mondiale. Ciò consente di accedere ai dati sugli spostamenti della bici da qualsiasi luogo, anche all’estero, o di monitorarla a distanza se parcheggiata in zone isolate o prive di videosorveglianza. Per chi ama organizzare escursioni in bici in gruppo, l’accessorio permette inoltre di memorizzare percorsi, punti di sosta e luoghi di interesse, condividendoli con amici e familiari. In questo modo è possibile conservare i propri itinerari preferiti e tenere sempre sotto controllo i compagni di viaggio. Prezzo e conclusioni Con un prezzo inferiore ai 50€ e un ampio ventaglio di funzionalità avanzate, la luce LED con GPS per bici incorporato rappresenta un investimento intelligente per chi desidera pedalare in libertà, sicurezza e senza preoccupazioni. Un accessorio 2 in 1 che unisce visibilità, antifurto e tecnologia smart: la soluzione perfetta per ciclisti urbani, sportivi o amanti delle escursioni.